本土户外品牌进军三四线城市发展缓慢
本土户外品牌纷纷将渠道下沉,希望能够在三、四线市场扎根。但是在渠道下沉的过程中,三、四线的消费者对于户外品牌相较而言较少接触,认知也比较薄弱,本土户外品牌在三、四线的培育过程会长于一、二线城市。
根据2013年亚洲户外用品展览会上发布的相关数据显示,随着中国城市化的推进,中小城市的购买能力日渐增强,这将为庞大的户外用品市场带来持续性的 购买力,在未来10年内还会使行业继续保持两位数以上的年度增长率,这其中具备购买力的三、四线城市将成为户外消费市场增长的主力军。
由于三、四线城市的消费水平不如一、二线城市,品牌在三、四线城市进行销售需要做出适当的让利,这就要求公司要对产品的结构和产品的配比做出适当的调 整,但是一旦价格体系出现不统一,又会引起品牌本身各个环节的波动与调整。不仅如此,在大多数的三、四线城市,缺乏相应的商场渠道,这样一来就只能开专卖 店,整体的专卖店成本肯定远远高于商场成本,如此的扩张究竟能不能得到相应的投资回报,企业还不得而知。
事实上,本土户外品牌在三、四线城市,主要还是销货为主,根据三、四线城市的特点,目前还是跑量居多,销售促销款为主,然后搭配一定的形象款和利润款,除此之外,还会利用现有进驻的一些商城资源,利用一些特卖档期进行特卖会。